[책리뷰] Obviously Awesome - April Dunford

 

 

작가 소개

April Dunford는 기술 기업들의 마케팅을 도와주는 경영 지도사, 작가, 강연자로 활동하고 있다. 특히 시장 전략과 제품 포지셔닝 분야의 세계적인 전문가로서, 25년의 경력 동안 스타트업 기업에서 16개의 제품을 시장에 성공적으로 출시하였다. (작가 홈페이지에서 발췌)

 

 

줄거리 (요약)

 책의 부제와 마찬가지로, 소비자들이 제품을 구매하고 사랑할 수 있게 만드는 제품 포지셔닝, 마케팅에 대한 내용이다.

 책 전문을 읽지는 못하고 블링크(Blink) 어플의 요약본을 들었는데, 현재 벤처기업에서 제품 개발을 하고 있는 사람으로서 몇가지 인사이트를 얻은 것 같아 영어 공부할 겸 기록해본다. 블링크 내용과 저자 홈페이지, 구글링을 통해 얻은 책 내용을 취합하여 요약 정리해 보았다.

 

 

1. 제품 포지셔닝의 중요성

-포지셔닝은 특정한 맥락에서 그 제품만의 특별한 가치를 강조하는 프레이밍 기술이다. 아무리 좋은 성능을 가진 제품이라도 소비자 타게팅이 잘못되거나 제품 포지셔닝이 잘못되면 소비자는 제품의 가치를 알아보기 어렵고 따라서 시장에서 외면받을 수 있다.

-효과적인 포지셔닝의 핵심은 불확실한 가정으로부터 탈피하는 신중하고 체계적인 접근이다.

-포지셔닝은 고정된 것이라고 생각하지 말라. 개발된 제품과 환경 변화를 반영해야 한다. 제품을 처음 기획할 때 생각한 것과 얼마든지 달라질 수 있음을 명시하라.

 

2. 제품 포지셔닝에서 중요한 포인트

-그 제품만의 특별한 가치를 알아보게 할 것

-경쟁업체나 경쟁 제품에 대해 정확히 이해할 것

-이 두가지를 표적 시장에 효과적으로 전달할 것

 

포지셔닝의 5가지 핵심 요소

1. 마케팅 하고자 하는 제품이 해결해주는 문제와 고객이 현재 사용중인 제품의 차이를 명확히 알 것

2. 제품의 특별한 차이점을 강조할 것

3. 타겟 고객층을 정확히 분석할 것

4. 제품의 강점을 강조할 수 있는 최적의 시장 맥락(market context)을 결정할 것

5. 제품과 시장이 성장함에 따라 포지셔닝도 달라져야 한다, 즉 유연하게 대처할 것

 

<이 핵심 요소들을 포지셔닝 전략에 적용하는 10 단계>

기반 잡기: 타겟 고객층을 이해하고 포지셔닝 팀 꾸리기

1. 첫번째이자 가장 중요한 단계는 해당 제품의 충성도 높은 고객을 깊이 이해하는 것이다.
-이 열렬한 지지자들을 분석하면 그들의 선호와 니즈를 밝힐 수 있는데, 이것은 제품의 경쟁력 있는 영역을 파악하고 타겟고객층을 특정하는데 큰 도움이 된다.

만약 이러한 충성 고객층이 형성이 되지 않았다면 다양한 잠재적 고객들에게 접근할 수 있도록 마케팅 전략을 수정해야 할 것이다. 고객들이 제품의 특성을 인지하는 방법과 당신이 보는 방법이 어떻게 다른지 파악해보자.

2. 첫번째에서 제품의 스탠스를 정했다면, 다음으로 할 일은 포지셔닝 팀을 꾸리는 것이다.

-회사 내의 다양한 팀에서 다양한 시각의 인사이트를 취합해야 효과적인 포지셔닝을 할 수 있다.

3. 새로운 포지셔닝 전략에 대해 열린 마음으로 대하라.

-기존의 시장 반응이나 편견에 갇혀있지 말고, 새로운 팀에서 함께 공유된 포지셔닝 아이디어들을 적극 수용해야 한다.  

 

(아직 작성중)

 

 

 

아래는 블링크 어플에서 책을 요약한 전문이다.

 

 Picture one of the world's finest violinists playing in a subway station. He plays with passion and expertise, yet most commuters pass by without a second glance.

 

 This true scenario illustrates the power of context-even the most exceptional talents or products can go unnoticed if presented in the wrong setting. That's why positioning is so important. The strategic process of placing your product in the right context ensures it's perceived and valued correctly by your target audience.

 The art of positioning can be broken down into 10 methodical steps that guide you through identifying your product's unique value, understanding your competition, and effectively communicating this to your target market.

 

 In this Blink to April Dunford's Obviously Awesome, you'll learn how to navigate these steps to create a compelling market presence for your product-and lay the foundation for its sustained success. 

 

	기본형	해석
단어	context	맥락, 문맥
예문	His decision can only be understood in context.	그의 결정은 맥락을 알아야지만 이해할 수 있다.
단어	go unnoticed	눈에 띄지 않고 넘어가다.
예문	But the changes won't go unnoticed.	하지만 변화는 주목받지 못할거야.
단어	perceive	인지하다. 감지하다.
예문	She perceived that all was not well.	그녀는 만사가 좋지는 않음을 감지했다.
단어	broken down into	~로 분해되다. 구분하다.
예문	Each lesson is broken down into several units.	각 과는 몇 개 단위로 나뉜다.
단어	methodical	체계적인, 꼼꼼한
예문	to have a methodical mind	사고가 체계적이다.
단어	compel	강요하다. ~하게 만들다.
예문	Last year ill health compelled his retirement.	작년 나쁜 건강은 그를 사직하게 만들었다.
단어	compelling	주목하지 않을 수 없는, 강렬한
예문	compelling market presence	설득력있는 시장 존재감
단어	lay the foundation	토대를 세우다. 기반을 다지다.
예문	This mission will lay the foundation for bigger missions.	이 임무가 더 큰 임무를 위한 토대를 세워줄 것이다.
단어	sustain	지속하다.
예문	sustained success	지속적인 성공

 

 

Unraveling the mystery of positioning: Know the core components

 

Ever wondered why some products, even the most innovative ones, struggle to gain traction in the market, while others become instant hits? It's all about how they're positioned. Positioning is the art of framing a product within a specific context to highlight its unique value. In a world saturated with options, understanding and mastering this concept is crucial - especially for entrepreneurs aiming to improve market fit.

Positioning is more than just a buzzword; it's a strategic framework that shapes how potential customers percieve and value your product. It's not just about what your product does, but where it stands in people's minds. Poor positioning forces your customers to work hard to see the value in your product - effective positioning makes it instantly obvious.

 

At the core of effective positioning is a deliberate, systematic approach that moves away from assumptions. It's easy for many entrepreneurs to fall into the trap of sticking to their original idea, even when their product evolves or the market shifts. But positioning isn't static; it's a dynamic process that needs to reflect changes in both your product and the environment. Positioning can be broken down into five critical components.

 

First, understand the specific problems your product solves and recognize the alternative solutions your customers might currently use. Knowing the landscape helps in creating a positioning strategy that makes your product stand out as the best solution.

 

Second, highlight your product's unique differences. Every product has attributes that differentiate it from its competitors. Pinpointing these differences and understanding their significance to your customers is essential.

 

Third, define the characteristics of your target customer. Not at all customers are the right fit for your product. Identifying the attributes of your ideal customers-those who'll find the most value in your product's unique features-is crucial.

 

Fourth, determine your optimal market context. This involves choosing a market environment that enhances your product's strengths and aligns with your target customers' expectations.

 

Finally, be flexible. As your product and market evolve, sh should your positioning. This step involves reassessing and realigning the other components to ensure your product continues to be seen in the best light.

 

The next sections delve into the 10-step process of applying these components to develop a positioning strategy that resonates with the right customers.

 

 

	기본형	해석
단어	gain traction	관심이 쏠리다, 호응을 얻다
예문
단어	entrepreneur	사업가
예문
단어	market fit	시장적합성
예문
단어	buzzword	유행어
예문
단어	framework	틀, 체계
예문
단어	deliberate	의도적인, 신중한
예문
단어	move away from	~에서 멀어지다. 전환하다
예문
단어	differentiate A from B	A를 B와 구별하다
	significance	중요성, 의의
	Understanding their significance to your customers is essential.
	attribute	(긍정적인) 자질, 속성, 영광
	Honesty is an attribute of a good citizen.	정직은 훌륭한 시민의 속성이다.
	reassessing	재평가하다
	I’d assess your chances as low.	저는 당신의 확률이 낮다고 봐요. (평가해요)
	delve into	…을 철저하게 조사하다.
	But before we do, we're going to  delve deeper into the film.	하지만 그 전에 영화에 대해 좀 더 이야기를 나눠보도록 하겠습니다.

 

 

<Setting the stage: Understanding your target audience and align your team>

 

 When it comes to product positioning, the first and perhaps most crucial step is to truly understand the customers who deeply connect with your product.

 These are your ardent supporters-the ones who instantly found your product compelling, made quick buying decisions, and transformed into vocal advocates. By examining this group, you can uncover patterns in their preferences and needs, which in turn sheds light on your product's unique value, your ideal customer profile, and the competitive landscape.

 If you're at a stage where such a loyal customer base hasn't yet developed, you'll need to adjust your strategy. In this scenario, you can maintain a broad approach in positioning and test your product with a range of potential customers. Observe which segments engage most actively with your product to identify your core audience. Be sure to start this process from the customer's perspective-the way they perceive your product's features and use cases may differ from how you view things internally.

 

	기본형	해석
단어	ardent
예문	ardent supporters
단어	vocal advocate	열렬한 지지자
단어	sheds light
단어	competitive landscape
단어	a range of
예문	Test your product with a range of potential customers.
단어	perspective	(균형적)관점, 균형감
예문	Try to keep these issues in perspective.	이들 사안에 대해 균형감을 유지하도록 해라
	perceive
	She did not perceive herself as disabled.	그녀는 스스로를 장애인이라 여기지 않았다.

 

 

 Once you've identified your product's stans, the second step is forming a positioning team. Effective positioning is a collaborative effort, best achieved by pooling insights from various company functions-sales, marketing, product development, and customer success, to name a few. Each department offers a unique perspective on the product's attributes, its value proposition, and the target customer profile. Use this collective effort to align assumptions and develop a new positioning that the entire company understands and endorses.

 

	기본형	해석	자주 쓰이는 변형 단어	해석
단어	pool	모으다
예문	pool insights from various company functions	다양한 사내 기관으로부터 인사이트를 모으다.
단어	~, to name a few.(=and so on)	두세가지 예를 들자면. 등등.
단어	proposition	제안
예문	value proposition (VP)	가치 제안
단어	endorse	지지하다. 보증하다.
예문	entire company endorses.	회사 전체가 지지하다.
단어
예문

 

 

 The third and final step in this initial phase is to create a new positioning vocabulary. This requires the team to have a shared understanding of positioning concepts, components, and the influence of market factors. At this stage, you need to let go of any existing biases or baggage embedded in your current positioning, which might be based on the product's history or initial market reception. Keep an open mind, and consider new ideas and perspectives.

 

	기본형	해석	자주 쓰이는 변형 단어	해석
단어	bias	편견, 편향
예문	any existing biases	어 존재하는 편향
단어	baggage	마음의 앙금
예문	emgedded baggage	박혀있는 마음의 앙금
단어	reception	반응, 평판, 환영, 접수처
예문	market reception	시장 반응, 시장 평판

 

(아직 작성중)